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    關聯銷售干貨分享-客單價提升策略

    • 發布: 互聯網營銷培訓
    • 來源:互聯網營銷培訓干貨資料
    • 2021-11-29 19:56:52
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    很多畢業的學員一直問我,公司每天賣的單子很多,但整個月下來銷售額卻不見漲,那到底是什么原因導致的呢?我們先看兩組公式:銷售額=訪客數*轉化率*客單價,客單價=銷售額/支付人數,不難發現要想提高整體銷售額,公式中有一個變量就是客單價,那么什么是客單價呢?百科是這樣解釋的:

    通過上述的解釋不難發現,我們要想提高銷售額,一種方法就是提升客單價,也就是說讓每一個來店鋪的顧客,盡可能多的買店鋪的商品,盡可能多的支付費用。那么提升客單價,我們不得不提一個詞“關聯銷售”,要想讓顧客買的多,關聯銷售必不可少,接下來大彬哥就介紹給大家幾種店鋪關聯銷售的方法,拿出小本本記好了。

    方法一:店招關聯法

    通過把想要熱賣的商品,裝修到店招中,顧客在瀏覽其他商品,就可以附帶看到首屏店招的內容,增加下單的可能,例如:顧客在瀏覽一款化妝品88元,店招上推薦一款128的套餐,套餐性價比卻很高,顧客就有機會直接買套餐,提升購物消費金額;

    方法二:PC端詳情頁頂部推薦法

    詳情頁作為每一個買家必須瀏覽的地方,頂部位置非常優越,通過九宮格推薦法,可以極大促進消費者購買的欲望,又可以降低店鋪跳失率,本打算買一包堅果,有可能會附帶購買其他零食;

    方法三:SKU隱藏法

    通過低價方式將顧客引導到商品詳情頁面,同樣在商品下單選項中隱藏其他套餐信息,套餐價格卻高于該頁面商品,但功能卻比該商品強大;例如投影儀標準套餐269元無同屏功能,套餐四359元,卻可以擁有手機同屏功能,當價位差距不是很大時,有利于購買單價更高的商品;

    方法四:利用搭配工具綁促銷售

    服務市場中有多款搭配工具都可以實現關聯銷售的作用,例如選擇用搭配寶,把鼠標鍵盤搭配一起賣,把連衣裙和小衫搭配一起賣,一次購物可促使消費者購買多件商品,進而提高客單價;

    方法五:利用移動端推薦同步功能促進關聯銷售

    移動端掌握著大量流量來源,做好移動端關聯銷售勢在必行,移動端關聯銷售推薦支持3款商品商家自主投放,同樣3款寶貝官方投放,把互補商品精準推薦到對應商品下方,增加顧客購買的可能性,例如顧客購買一款空氣凈化器,還要附帶購買凈化器濾芯;

    好了,本期五種關聯推薦,提高客單價方法教給大家,趕緊回去實際操作一下吧,想要更多精彩干貨,就關注我們吧,大彬哥在優就業全域電商等你呦!

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